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案例詳情



市場細分切分紅海中的藍海市場



客戶訴求:

家用電工行業,多年來一直滯后于其他行業的發展。并且大多數廠商專攻外貿,貼牌和B端市場。C端市場被幾個較大品牌瓜分??突M謖廡┐篤放粕痰募費瓜巒懷鮒匚?,打造品牌和產品特色。



創新戰略五步走:

1. 通過系統的研究與用戶挖掘,完善了住校學生這一個潛在巨大的消費群體的產品設計。在2013年的學生排插基礎上,豐富,完善,開拓這一系列的產品。建筑電氣由于房地產行業的總體低迷,產值增幅放緩,尋找藍海市場與差異化的競爭策略刻不容緩。針對目前市場上針對學生的住宿環境與用途的排插較少,并伴隨著年輕群體的智能化設備越來越多,設計中心敏銳的發現了這一群體的藍海市場與消費潛力。目前設計中心在這方便的設計前瞻性已經做到了行業領先。

2. 豐富拓展了低價格段的產品品類。設計中心根據企業銷售渠道需要下沉的戰略需求,在嚴格的成本控制下,設計出了一批適合在四五線鄉村,普通雜貨五金店渠道銷售的低價格段富有競爭力的產品。



3. 提出了對于紅海市場的進一步設計戰略。隨著行業的發展,原來的技術門欄逐漸變低的情況下,許多小微制造企業在面板工藝,基本翹起高度,按壓手感等方面的產品性能已經與大牌相差無幾。設計中心在綜合考慮了大企業的自身優勢,諸如原材料把控,產品線成熟,品控管理嚴格等方面,通過設計思維,提出以開關背部面板的差異化,高品質化作為與小微企業抗衡的優勢。從接線方式,安裝簡易度,安全性能,視覺美感等多方面,通過設計改進,使得企業的產品競爭力又上升了一個檔次。



4. 著手研發順應智能化家居趨勢的產品。許多互聯網公司與傳統電器制造企業均已開始對智能家居進行大力投入,新產品,新APP,新的整合設計概念不斷更新??夭遄魑鮒悄芑揖擁哪┒瞬?,必須及早順應這一趨勢。設計中心已經成功開發了多款具備一定智能化技術含量的開關插座產品。并對智能化家居帶來的用戶行為變化,如偏愛平板式,觸摸式,復位式等操作方式,將一定量的產品進行了技術革新。同時,在插座的一些智能化提示,安全?;?,收納方式等方面,推出了一批可供儲備的概念化產品,一待等到技術成熟時便可投入市場。



5. 對于新材料在開關排插上的應用有了一定的突破性創新。隨著目前裝修風格的改變,各種電器設備外觀偏科技化等趨勢,玻璃,不銹鋼,陶瓷,竹纖維等非傳統的開關插座材料,開始取代塑料的地位。在用戶審美提升,開關形式多元化,室內裝修多元化的趨勢下,設計中心開發了一批具有較大視覺沖擊性的產品,時刻緊跟著市場的多元化需求。



客戶最終收獲的價值成果:

開辟了非常具有視覺識別性,功能特色性的產品和產品線,與企業共建了設計中心,幫助客戶的年銷售額從5000萬提升到7個億。



所屬類別:

服務內容:   市場趨勢研究深度競品研究 |   細分市場用戶研究 |   產品設計研究 |   產品CMF研究 |   工業設計 |   VI設計 |  SI設計 |   空間設計