行業拐點


近幾年,晾曬行業經歷了前所未有的產品迭代,從“落地”到“手搖”,從“電動”再到“智能”,連續三年保持了50%銷售額增長?!昂諑懟敝悄芰酪祿煬黃?,電商平臺出貨量激增90%。是時候“鳥槍換炮”,讓土味傳統的晾衣架光榮退役。

而晾衣架和晾衣機,看似一字之差,從‘架’到‘機’,實則開拓了一個新的品類,將晾衣機變成了家用電器,其附加值的空間就完全打開了。

2017年僅淘系平臺的整體置地/升級晾衣架市場規模為15.76億元,其中電動晾衣機年銷售規??紗?.96億元。電動晾衣機占整個晾衣機市場的1/5,且增速遠超平均增速。

消費升級風口

極致爆品成就行業品牌

眾籌兩周破700萬
單品小米有品銷售7個月破3500萬

博樂初期通過整合設計服務幫助浙江好易點智能科技有限公司從單一外貿加工企業成功轉型為國內智能電動晾衣行業標準制定組長單位, 繼而深化合作共同投資孵化“邦先生”智能電動晾衣機品牌。

經過博樂在產品設計前期對消費升級趨勢的準確判斷、細致的目標渠道用戶研究及大數據分析、中期集功能創新與設計創新一體的設計開發,后期追求極致性價比的定價,成功打造了一款現象級、行業級爆品。在小米有品眾籌兩周獲籌706萬元,單一產品正式上線小米有品單一渠道五個月,銷售額累積達2300萬元。同時產品設計還榮獲2018年德國紅點獎, 2019年計劃銷售突破億元。

需求升級


春夏之交,南方連日陰雨,“問世間晴為何物?江南曬不干內褲”?!昂賈菽誑閬糠丁鋇男攣啪駝庋狹巳人?,引來網友吐槽無數。

每到南方陰雨天 / 黃梅天 / 回南天... 開空調、

抽濕機、取暖器、烘干機、吹風機... 南方人民開足腦力,八仙過海,各顯神通。而干燥的大北方,霧霾、風沙天,又有誰愿意把剛洗干凈的衣服晾出去接受暴擊。

如何一年有半年在下雨、陰天、霧霾、風沙的天氣里,又快又好又懶地晾干衣服?

消費者有錢,廠家有招嗎?晾衣這件小事,仔細一看,不正好就在消費升級風口上。

品牌混戰


當消費者需求覺醒,必然催生一個新興但相對混亂的供給市場。電動晾衣機的上半場,同質化嚴重,無論是產品結構、功能、外觀、配色還是宣傳、定價...即使消費者企圖通過百度尋求幫助,或通過產品參數、測評,也只能是霧里看花,越看越花。

以用戶剛需定義產品


設計要回歸本質,不能成為炫技的工具。找到用戶痛點、定義使用場景,是開發爆品的第一步。為了了解用戶真實痛點,團隊在產品優化時期從各大電商平臺獲得熱銷產品的15000條評論和600多條典型差評,每一條都由真實用戶發出,毫無粉飾。

經過大數據采集和語義分析,我們發現現有產品的問題主要集中在安裝、產品、服務、物流四大方面。根據用戶的反饋,團隊有的放矢,逐個擊破。

不夠干?創新式的下置烘干方式,讓熱風對著衣服向上吹,衣服尾部不留濕氣,突破了市面上多種晾衣機烘干功能的瓶頸;

不夠亮?晾衣機的燈源摒棄常見的圓形、方形排布,采用跑道型高亮度光源設計,LED全方位照亮陽臺各個角落,減少晾曬過程中因衣物過多,陽臺光線不足的問題;

地方不夠大?晾衣機不僅可以左右伸縮,還增加了橫桿掛鉤,可以各種花式晾衣要求。

安裝不夠快?晾衣機整機一體化,零件集成化,支持30分鐘極速安裝。物流不丟件,安裝不用等,裝完無垃圾。

以創新技術解決用戶痛點,回歸晾曬本質


烘干功能雞肋?獨有下置式烘干發明專利,讓熱風對著衣服向上吹,衣服尾部不留濕氣,通過技術創新打破傳統市售晾衣機烘干功能雞肋的局面;

陽臺照明受影響?晾衣機的燈源摒棄常見的圓形、方形排布,采用跑道型高亮度光源設計,LED全方位照亮陽臺各個角落,減少晾曬過程中因衣物過多,陽臺光線不足的問題;

小戶型太占地兒?晾衣機不僅可以左右伸縮,還增加了橫桿掛鉤,滿足各種花式晾衣要求。

安裝不夠快?特別設計晾衣機整機一體化,零件集成化,支持30分鐘極速安裝。物流不丟件,安裝不用等,裝完無垃圾;

濕手??氐P陌踩??專門接入米家物聯網,集成小愛同學,語音控制智能晾衣機升降,更可不在家遠程??睪娓善敉?,更省心,更安全。

以生活美學定義場景


電動晾衣機無論是采購時間還是銷售渠道,大多與房屋裝修需求密不可分。在購房壓力巨大的時代,年青一代比以往任何一代消費者更迫切渴望構建一個符合自己審美、體現自我品味的家。因此在通過對眾多年輕人群家裝風格、戶型面積和晾曬習慣的調研后,提取“白色”為產品特征顏色,方便與眾多家裝風格百搭。小面積“灰色”體現有節制的科技感和品質感,跑道圓的設計語言也更好地體現了用戶年輕、活潑的個性和更友善的人機交互。

以極致性價比促成良好轉化


簡單的功能升級帶來數倍的定價提升,是傳統藍海市場慣用的營銷策略。但新一代互聯網原住民成長起來的世界是信息更公開透明的時代,價格厚道才能感動人心。所以比用戶預期的好用一點,好看一點之外,還要實惠一點。因此產品根據銷售渠道特征,對比電商熱銷TOP10品牌和熱銷TOP10單品,結合功能配置制訂極致定價策略,成功引爆渠道,創造極致單品。

七步法打造爆品,0-1快速成就新品牌



品牌0-1孵化通常是一個風險與機遇雙高的過程,如何有效降低風險提高機遇,是提升成功性至關重要的準則。最快速有力的方式就是通過打造極致爆品,成功搭建團隊組織架構、完善公司運營。

邦先生智能電動晾衣機就是依據博樂”0-1七步法”成功孵化的代表性案例。通過博樂所倡導的“創新設計+優勢制造”模式,由博樂提供精準的產品定義、美學設計、傳播運營,好易點進行專利技術創新、產品制造,共同打通銷售渠道,迅速占領晾曬品類、達成行業地位、成功完成品牌0-1孵化。